Wir sehen, welche Projekte gerade entschieden werden – bevor Ihr Wettbewerb anruft.
Ein Kaufanlass-Radar für B2B-Vertrieb. Entwickelt für Unternehmen, die komplexe Investitionsgüter verkaufen.
Erstgespräch vereinbarenDas Problem ist nicht Ihr Vertrieb. Es ist der Zeitpunkt.
Ihre Vertriebsmitarbeiter erfahren von Projekten, wenn die Entscheidung bereits gefallen ist.
Potenziale bleiben unsichtbar – weil niemand aktiv danach sucht, bis es zu spät ist.
Sie investieren in Leads, die irgendwann mal kaufen wollen. Aber nicht jetzt.
Ihr CRM zeigt Aktivitäten. Aber nicht, wer gerade wirklich entscheidet.
Der Wettbewerb ist manchmal schneller – nicht besser. Nur früher informiert.
Nicht wer kaufen könnte – sondern wer gerade entscheidet.
Die meisten Vertriebsansätze starten mit der falschen Frage: Wer passt zu uns?
Das führt zu langen Listen mit Firmen, die theoretisch kaufen könnten. Aber nicht jetzt. Nicht dieses Jahr. Vielleicht nie.
Wir drehen die Logik um.
Wir beobachten nicht Firmen. Wir beobachten Ereignisse – Investitionen, Bauprojekte, Expansionen, Führungswechsel. Alles, was auf eine aktive Entscheidung hindeutet.
Denn wo Bewegung ist, entsteht Bedarf. Und wo Bedarf entsteht, wird entschieden.
Ereignis erkennen
Investition, Projekt, Expansion
Projekt verstehen
Phase, Bedarf, Zeitrahmen
Buying Center
Beteiligte identifizieren
Entscheider erreichen
Gezielte Ansprache
Gespräch führen
Kontext, nicht Kaltakquise
Für wen dieser Ansatz sinnvoll ist
- Sie verkaufen erklärungsbedürftige Produkte oder Anlagen mit langen Entscheidungszyklen.
- Ihre Zielkunden sind Industrieunternehmen, Maschinenbauer oder technische Einkäufer.
- Ihre Projekte beginnen typischerweise im fünfstelligen Bereich oder höher.
- Ihr Vertrieb arbeitet mit persönlicher Ansprache, nicht mit Massenmarketing.
- Sie wollen früher in Projekte einsteigen – nicht erst, wenn die Anfrage kommt.
Für wen er nicht geeignet ist
- Sie verkaufen standardisierte Produkte mit kurzen Kaufzyklen.
- Ihre Kunden entscheiden spontan oder impulsgesteuert.
- Sie suchen eine Set-and-Forget-Lösung ohne Vertriebsbeteiligung.
- Ihr Fokus liegt auf Volumen, nicht auf Projektgeschäft.
Passt dieser Ansatz zu Ihrem Vertrieb?
In einem kurzen Gespräch prüfen wir gemeinsam, ob unser Ansatz für Ihre Situation sinnvoll ist – offen, ehrlich, ohne Verkaufsdruck.
Kein Pitch. Keine Präsentation. Nur ein strukturiertes Gespräch auf Augenhöhe.